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美容院十大品牌選址技巧綜合因素

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美容院十大品牌選址技巧綜合因素

  • 龐莎莎 | 2018-03-10 15:40:09
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美容院十大品牌選址技巧有講究,必須綜合有利因素和不利因素,找到適合自己美容院美容院十大品牌市場定位的一個有利地方。如你美容院美容院十大品牌是高檔的,自然就的店鋪周圍是比較高檔次的消費氛圍。

先看不利美容院十大品牌因素

看看周圍有沒有相沖的地方。如你的美容院是一間很高檔的,結果你選的地點周圍卻是一個臟亂差的菜肉市場,若顧客想去你的美容店就要通過這個臟亂差的市場才能進你的店,那么,你的美容店就會受到這個不利因素的影響;還有一個就是交通方不方便,在營銷管理上就叫做可及性。也就是顧客方不方便到達你的訓,若交通非常不方便,你的店開的再怎么高檔再怎么漂亮也都沒用。這是影響經營的外環境。

在看有利美容院十大品牌因素

在周圍有沒有相附相成的店鋪。如:開的店是一間美容院,若同一條街道上開的都是高檔次的時裝店、酒店或名店,那么,這間美容院的檔次在無形當中就會跟著周圍的環境提升起來。

把有利條件與無利條件做一個綜合分析之下,你會選擇一個地方。要選擇怎樣一個地方呢?要考慮許多因素若這個地方非常旺,你可以利用人潮,若人潮很多,你只需要在門口打個燈箱就可以做個免費的廣告了;有些人會選比較偏僻的地方,那么你就要想辦法吸引人潮。這樣一來就要在各種媒體上做廣告來吸引人潮(要在繁華地段豎起廣告牌做廣告,在報紙、雜志、電視等媒體上做廣告)告訴別人有這么一間店,這間店的特色是什么;同時你要把人潮吸引過去,因地段偏僻甚至交通不便利的話,你甚至不要用車把不同地方的人接到店里來。這些都是選址時要考慮到的。我們只是開一間小店,最好還是利用現成的人潮,最好把店開在某大商場、大酒店附近,它本身已經有很好的人潮了,當你沒辦法吸引人潮時,那么就要利用人潮了。

中國美容美發經營管理研究會認為,在選擇了一個好的地方后,還要考慮分銷渠道,要把我們的服務分銷出去,因服務是無形的,我們怎樣讓顧客接受這無形的服務呢?比方說:麥當勞有一個服務項目叫開心樂園,兒童套餐。在去麥當勞叫一個兒童套餐時,它就會有玩具送給你,這個玩具到底有沒有收你的錢呢?當然收了,而他說是送給你的。這種方法叫做捆綁式銷售。我們在美容美發業當中,能不能也做這種捆綁式銷售呢?如:在發廊里剪一下頭發,鋦油。我付出了 100 元,還有沒有東西讓我可帶回去呢?沒有。有一個精明的經營者,只要你購買飼油套餐,就送你一瓶頭發柔軟劑,你回到家后在每次洗頭發時,就可以用他送給你的準確性柔軟劑,使你的頭發更加柔軟更加亮澤更加漂亮。那么,這瓶柔軟劑的價值當然是包含不你購買的套餐里的了,他只是說送給你的,讓顧客很容易接受你的服務項目、你的產品。這就是把兩項服務捆綁起來銷售出去。

美容院十大品牌選址必須審慎和定量分析

美容院十大品牌選址還要進行審慎的定性,定量分析,這是一個按科學程序執行的預測及決策進程。美容院規模越大,這個進程就越嚴格精密,以下是美容院十大品牌選址必須的幾大要素。

1、預備建造或已經建造經營的美容院,附近居民的情況及他們的收入。

2、該地區競爭對手的數量。

3、該地區的交通流量。

4、美容院建筑的外觀及類型。

5、本區域內所有美容院的接待數量(包含美容床,美體床,足療床等。)

6、本區域內女性(中高消費)所占比例。

7、十分鐘內即可到達美容院的人數。

8、本區域內人口的平均年齡。

店鋪對顧客的吸引力大多只能達到走路10分鐘的范圍,即來店顧客所居住的地理范圍,我們稱之為10分鐘商圈。商圈分析法是通過分析商圈范圍內的顧客情況及美容院的情況及可能影響美容院經營的情況,從而得到正確的店址。

首先,確信商圈要先確信商圈的軸心點,店鋪所在位置那就商圈的軸心點,應啦解軸心點所在街區的情況,交通狀況和詳細位置。僅有圓心而無半徑,圓是無法劃出的。通過半徑標志,準確的畫出各層商圈。即以店鋪位置為軸心,以習慣性的一定距離為半徑,劃出商圈。

處在不同地區的美容院來說,商圈半徑距離各有不同,如當地人口密度不同的影響、附近競爭對手的影響、自身提供的服務形式好壞的影響、及目標顧客使用的交通形式差異等。

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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